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低价竞争,饿死同行,累死自己,坑死企业!

   近年来,各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。  

    除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。  

    “价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。  

    在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。  

    1:饿死同行 

   
   比如在同一个地区,有50家同类型的厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。 

 
   2:累死自己

    
  厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。  
 在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?  
   有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

   
    3:坑死下游客户 

 
    买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

    
    4:致我们亲爱的客户  

  生活的格调在于您的品味,  

  产品的质量在于您的选择!  

  只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!  

  好贵,没错,因为好,所以贵!  
  产品贵在品质,人贵在品味!  

  服务的前提是利润,  
  利润空间可以被挤压,  
  但不能消失,  
  否则连同利润一起消失的还有服务。  

  请不要一味的过度要求,  
  每个公司都要生存,  
  你拿走了厂家的生存空间,  
  服务、品质怎么保障?  

  做企业就是做良心,  
  我们宁愿为价格解释一阵子,  
  也不要因为品质,向客户道歉一辈子!  

   “抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。  

  其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。   
    ——靠产品说话,完胜价格战!
 

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